Hey! Heute teile ich 15 Learnings rund um die Frage, ob Newsletter noch ein probates Mittel sind, um einen losen Kontakt in eine dauerhafte Beziehung zu überführen. Schließlich wird das ja derzeit überall als kluge Reaktion auf Google Zero, schwindenden Social-Media-Traffic und KI-Sorgen angepriesen. Grundlage dafür ist ein Gespräch, das ich diese Woche mit dem Abo- und Newsletter-Strategen Lennart Schneider geführt habe. Morgen erscheint der Podcast dazu.
Auch diesen Newsletter gibt es wieder als Audio-Ausgabe. Du kannst das Briefing online hier hören oder dir gleich deinen personalisierten Feed schnappen: socialmediawatchblog.de/podcast. Beste Grüße aus Stuttgart vom Jugendmedientag von ARD, ZDF und Deutschlandradio, Martin
15 Learnings
1. Verabschiede dich vom Beifang
Die Ära, in der Social Media und Suchmaschinen verlässlich massenhaft Leute auf Websites gespült haben, ist vorbei. Wer unabhängig bleiben will, braucht eigene Kanäle. Das Ziel heißt nicht mehr Reichweite jagen, sondern zur festen Anlaufstelle werden.
2. Die Registration Wall ist die neue Paywall
Der harte Schnitt zwischen "alles frei" und "sofort Vollzahler" kostet Publisher den Großteil der potenziellen Leserschaft. Statistisch konvertiert an einer Paywall oft nur einer von tausend Kontakten. Eine Registrierungsschranke (Freischaltung gegen E-Mail-Adresse) verwandelt flüchtige Kontakte in eine dauerhafte Verbindung, bevor überhaupt über Geld gesprochen wird.
3. Website und Verteiler gehören technisch zusammen
In vielen Medienhäusern wissen Website und Newsletter-Tool bis heute nicht voneinander. Das Absurde: Treue Abonnent:innen sehen auf der Seite immer wieder dieselben Anmelde-Banner. Wer Website-Login und Newsletter verzahnt, vermeidet Frust und legt das Fundament für echte Bindung.
4. Drei Fragen nach der Anmeldung verändern vielleicht nicht alles, aber sie machen einen Unterschied
Es lohnt sich, Nutzer:innen nach dem Signup nicht sofort stumpf zum Artikel weiterzuleiten. Ein Zwischenschritt mit zwei bis drei gezielten Fragen ("Woher kennst du uns?", "Welche Themen interessieren dich?") liefert wertvolle Daten, um das Onboarding relevanter zu machen.